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红色资本家哈默

    哈默被誉为红色资本家,他眼观世界市场,敢于果断决策而蜚声世界,他曾以与列宁私交首先与苏联做买卖而扬名遐迩。

1、哈默的青少年时代

    阿曼德•哈默是一个很有心计的人。他的曾祖是俄国人,在沙皇尼古拉一世时代,曾靠营造战舰而显赫一时。他的祖父在一场空前的大洪水中而遭破产,接着移居美国。他的父亲是个拥有相当一笔财产的药剂师,以行医为业,认为救死扶伤比做生意赚钱更高尚。哈默弟兄三个,他是不遵守父训的一个,也是最具创造性的一个。他爱好广泛,不愿为学校所拘束,因而经常逃学,然而他天资很高,爱好无线电和飞机模型,在高中毕业演讲时还获得了金质奖章。

(一) 十六岁初试锋芒
    阿曼德•哈默还在高中学习期间便四处寻找赚钱门路,那时他仅十六岁,他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬汽车,标价是180美元,这个数目对于还在中学学习未成年的哈默来说确实是不小了,但是他盘算若用此车为商人运送糖果,很快就会赚回来。于是他便自作主张向在药店售货的哥哥哈里借款,并表示马上偿还。他如愿以偿的买下了车,运糖果实现了,两周后,他如数还了帐还有盈余,并且得到了这部汽车,这是他初试锋芒。这个初试表明他有企业经营的眼光和胆略。

(二) 两难决策操胜券
    父亲希望他当个钢琴家,他考入哥伦比亚大学当了医学专业的学生,正当他上学时,父亲突然找到他,情绪沮丧地告诉他说,倾其积蓄而投资的公司正濒临破产,要求他在制药厂里接替自己的位置,挽救处于破产边缘的制药公司,但是不能辍学。十八岁的哈默经过盘算之后,做出了两难决策。一方面雇用一个家庭贫苦的聪明学生为他记笔记,晚上带回给他看,供他写论文应付考试,腾出时间来他管理制药厂。面对困难,实行大胆改革,他的方案是,撰写宣传材料,登门兜售产品。因而挽救了危机,又获得了大学学位,一举两得,获得成功。

(三) 预测制药行业大胆发展
    第一次世界大战后,他预测:虽然军队和国家取消了购药合同,但战后公众仍会抢购药品。于是他采取与同行对手们反其道而行之,不仅不紧缩,反而大发展,由十几人猛增到一千五百人,正式改名为制药公司,他的预测又成功了。1921年,他再一次决策卖掉制药公司,买下了一座野战医院,装备医药与器械,成了医院的新主人。

(四) 冒险入苏会见列宁
    23岁的哈默开始了他的风险生涯。他首次辗转回到苏联,甘愿吃苦到乌拉尔考察,他看到了乌拉尔的丰富矿藏,为什么不出口这些东西去换粮食?而美国此时正因粮食丰收而价跌,应当赶快办此事。哈默的意见得到列宁的重视,列宁接见哈默,并当场拍板成交。哈默因此成了取得乌拉尔矿藏开采权的第一个美国人。哈默以“联合美国公司”的名义沟通了国内30多家公司与苏联做生意。当他无意在一家文具店买铅笔时,发现这里是昂贵的德国货,他灵机一动,认为有利可图,马上决定兴建铅笔厂,雇用德国与英国的技术人员,用美国的计件工资制,他很快地成为世界上举足轻重的最大铅笔厂之一,因此,他获得了几百万美元的收入。

2、中年的经营靠运筹

    1931年他从苏联回国,一直到1956年的二十五年中,哈默得心应手的经营,使他信誉大增。

(一) 从酒桶到酒
    三十年代美国面临经济萧条,罗斯福要进白宫,他预见到禁酒令将被废除,他首先投资建起酒桶厂,当禁酒令一废,他马上乘势建立戚威士忌酒厂,他风靡一时成了第一流酒家。

(二) 从牛排到养牛
    酒类生意正浓,他又想吃牛排,市场上没有好牛排,他预见到正是投资的好时机,他投资建立繁殖种牛的牧场,一举又使他赚得几百万美元,一跃而成为牧场行业的佼佼者。

3、晚年不懈奋斗创建石油公司

    石油危机冲击着石油市场,1956年,哈默已经58岁了,他又决策创办石油公司,他投资买下一家风雨飘摇的西方石油公司,他从西方各石油公司中物色行家想再大干一场,他说:“人生始于六十岁”!他遇到了挫折,连打三口井却未成功,他不动摇,又在利比亚钻探发现了大矿脉,因而使他又获得了成功。眼观市场变幻,把握时机,以坚强的意志他总是最后获得了成功。
1972年他与苏联订立了为期20年化肥生意。
1979年他又来到中国,与中国订立了一系列协议。哈默成了世界闻名的企业家。他的经营决策,屡断屡中,获得了成功。
综观哈默的决策,可以看到哈默眼观市场风云,总是大胆决断,不囿于某一行业,而是视市场现状为转移,因而他能出奇制胜,乘势因时而成功。

    他的成功,他的成长过程可作如下解析。

 
 
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